小公司怎么做网络营销

    在这个大营销时代，尤其是随着互联网的崛起后，互联网营销已经渐渐成为了各大企业营销的重中之重，不过对于小企业而言，缺少资源，没有足够的渠道，做网络营销吧，拼不过大企业，不做网络营销吧，就没有办法为产品打造知名度，那该怎么办呢？有没有专门适用于小企业的网络营销手段呢？当然有，长沙事件营销公司立克网络根据自身多年来从事网络营销的经验，为小企业揭秘做网络营销的秘诀。

    一、主打内容营销

    小型创业公司适合采用的营销方式，无疑是内容营销。我曾经总结过一个内容营销的涟漪效应，你往池塘里扔一个石子，这个石子虽然很少，但会激起一圈一圈的涟漪，持续地触达池塘的每一个角落。这就是涟漪效应，用小的成本，达到大的传播效果。更重要的是，涟漪可能会传播到你平时所看不到的地方，那里可能会藏着一只“黑天鹅”，让你获得意想不到的收获。

    很多公司已经通过内容营销获益匪浅，不管是个人，还是创业公司，甚至是大公司，内容营销都是性价比营销方式。

    对于小型创业公司来说，你没有钱，你就得比别人花更多的时间，来弥补资金上的短板。内容营销需要的只是用心，每天或每周固定抽出一些时间，不管是写文章，还是以回复客户常见问题的形式来生产内容，当时间投入到一定的量之后，自然就能看到效果。

    二、善用社会化营销

    现在说社会化营销，可能有点过气了，一般人会把社会化营销理解成H5游戏之类的东西，认为现在社会化营销的效果已经大不如前。其实不然，在任何时候，你都必须要关注社会化营销。

    如果内容营销是守正，社会化营销就是出奇，奇正相合，方有神效。不要以为在社交媒体上做做宣传，就是社会化营销了。社会化营销的重点是“社会化的传播”，要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体，甚至人们茶余饭后的闲谈中，引起传播。你的每一篇文章，都要以传播量为衡量指标，没有传播，就没有价值。不止是文章，还要不断策划各种可能会引起传播的活动，譬如蹭一下热点，向同行抛个媚眼或者撕逼一下，等等，善于社会化营销的人，会主动利用一切机会。

    社会化营销与其说是方法，不如说是思维。重要的就是了解目标群体的传播动机，也就是人性，为什么要传播。在朋友圈的转发行为中，通常是基于这几种人性：

    炫耀。也就是装逼、显摆，为了让别人觉得自己是某种身份的人；

    认同。可能是价值观、观念认同，也可能是情感共鸣等；

    好玩。没人会排斥有趣的东西，所以我们经常看到朋友圈里转发各种搞笑视频、恶作局自嘲，还有游戏也属于这类；

    利益。这个不用解释，各种有奖、积赞，虽然很烦，但就是有效；

    人情。怎样让人磨不开面子而转发，也是值得研究的

    三、产品自带营销属性

    套用一个金句：营销是没有营销！如果产品自带营销属性，也就是产品自己会说话，卖出去一个产品就是卖出去一份广告，业务就能自己滚动起来了。创业公司没钱做营销，就要在产品本身多想办法，让产品自己去传播自己。

    有个名词叫病毒系数，意思是当你获得一个用户后，这个用户能给你带来几个新的用户，这个数字就是病毒系数。如果这个数字大于1，那用户规模就能裂变式自增长了。如果病毒系数小于1，你就得不断通过宣传来获得新用户，否则用户增长就会陷于停滞。

    可以算算你的产品有着怎样的病毒系数，有哪些方式可以提升病毒系数。优质的产品自己会自传播，有故事的产品也会自传播，能挑起话题的产品也会自传播。除了这些之外，你还可以通过利益分享来诱使用户帮你传播。曾经红极一时的三级分销模式，不少手机游戏推荐用户送游戏币，都是通过利益来刺激传播。从产品的层面，尽可能的提升病毒系数，这是营销的高境界。

    四、个人品牌，输出观点和价值

    通常情况下，个人品牌比公司或产品品牌更容易起来，因为个人更容易有个性和情感连接。有的创始人在创业前，已经在自己的领域里有了不错的个人品牌，创业时只需要把个人品牌注入到产品品牌即可。就像罗永浩这种，为锤子手机省了多少广告费啊！

    然而大部分创业者并没有个人品牌，这就需要塑造个人品牌。不管你本人是否愿意出名，为了公司和产品，提升个人品牌都是应该的。确定了定 位和标签，就要围绕这个来输出你的观点、价值观，还有你的故事，做过的案例等等。

    如果你看过那些教你怎么穿衣服，拍个形象照，设计个微信头像来做个人品牌的文章，千万别相信，至少别只信那个。创造个人品牌的方式，不是你的外表给人的印象，而是你做过什么牛逼的事！努力把事情做出成绩，输出对别人有价值的观点，个人品牌自然就会提升，个人品牌和公司品牌、产品品牌之间就能互相带动，良性上升。

    以上就是长沙事件营销公司立克网络总结的小企业网络营销的秘诀，主打内容营销，这是小企业做网络营销重要的方式，你没钱拓展渠道，就需要用更多时间打造优质的内容，其次是合理运用社会化营销，尽可能的提升产品病毒系数，要有小企业与众不同的价值观，如果小企业真正做的这四点，做出来的网络营销一定能够取得意想不到的效果。

    如果你或者你的企业有这方面的需求，可以登陆公司网站www.c***联系我们。

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