湖南舒芯宝总代@湖北婧氏牙膏总代老李很牛吗？

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在哇？会理财吗？你做了这么久微商？多少卖出去过产品，有看到钱吗？你的代理呢？
不会理财，挣再多钱也看不到钱，卖了产品看不到钱同样影响代理和自己的激情和动力，明天给你们讲一堂理财课，学会了以后教给代理，如何？
有没有想做代理可是又觉得产品不便宜怕卖不出去的意向？
或者你们做了代理，有的人因为别人为了价格觉得挺高的就不知道怎么回答了。碰到这种的，你们咋想？碰到觉得贵的怎么办？治穷先治脑
首先，要改变的是自己的思维。你改变了吗？我就问一个问题
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便宜没效果的东西，真的省钱吗？所以，通常遇到这样的人，我会举例子
比如10块钱一片的面膜，给你用100片。一片30块的面膜用10片顶过10片的100片，哪个便宜？所以，贵和便宜不在看表面的价格。同样的，所有产品是不是都可以这样举一反三去分析？然后价格分解法报价，分解法知道用？婧氏牙膏是早晚分开专业护理牙齿的套装 一支33一套66 一个人用保守至少用2个月平均一天1.1 一家四口少用一个月4个人平均一天2.2。比如这个牙膏报价就是价格分解法，每个产品都可以用这种方式去分解，这样分解了还觉得贵，说明什么？说明她们消费能力不行，需要改善自己的经济问题了，谁会拒绝好的产品？如果有消费能力的情况下，所以如果她们觉得贵。告诉她们该挣钱了可以考虑批发着用，边增加收入，提升自己。做代理还怕贵卖不出去怎么办？代理是什么？经营者。作为一个生意人，你是经营者，那么你的定 位是什么？挣钱要挣有钱人的钱没钱的人的钱你还想挣他钱可能吗？如果说。因为一个产品觉得贵。就卖不出去，那么比这个产品更贵的产品还多的是呢，对吧难道他们就没有是厂就要倒闭吗？所以作为经营者我们要明白赚钱肯定是赚有钱人的钱所以我们要去做零售。销售给的那些客户定 位就应该是。消费能力不错的这一群人。追求生活品质的人。你想挣穷人的钱哪怕你的东西就是五块钱也有嫌贵的人呀？所以这个贵的定 位不应该是在经营者这里。如果对方没钱那么你想要赚没钱人的钱你是应该教他挣钱的同意吧？选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定 位为珠宝店老板，也可以把自己定 位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。好好看看这句话，不是看不起穷人，我们也是穷过来的。但是我们回头想想自己，当初你没有挣钱能力的时候，你舍得掏钱买好东西的人有几个？所以做生意你的客户定 位如果定 位为穷人，你永远挣不到钱。因为她们没钱让你挣，那么我们卖东西，定 位客户当然是定 位在有消费能力的人群。但是我们聚米的模式，没钱的人群也能成为我们的客户。因为我们可以教没钱的人挣钱，所以，我们产品客户定 位为中高端是让大家挣有钱人的钱。我们的挣钱模式是定 位为没钱的穷人为客户，教没钱的人挣有钱人的钱，这生意方向好不好？举个很好理解的例子就好比五星级的酒店和旅馆。同样都是住宿，但是他们的。客户定 位不同，五星级的价位高，但是呢能进去消费的人群是不是就比较高端？那么。她就把那些没钱消费的人挡在了门外久而久之他们进一下来的客户的群体是不是相对来说呢都是比较品质高的。那如果你把你这个。住宿的生意定 位成了旅馆三十块钱，同样还是有人会嫌三十块钱柜的，但是呢。你长期经营下来的都是没钱的人成为你的客户。那么到底是经营五星级的酒店去经营那些高端的客户群体好还是？开个小旅馆出三十块钱的卖价去吸纳那些。消费不起的人群好做呢。当然是五星级的客户，他们的钱更好赚他们的素质更高，同意吧！以后再说贵还会没辙吗？很简单的道理，只是我们需要改变穷人的思维。记住，你们是生意人，要有生意人的眼光和市场洞察力。不懂我告诉你接下来解决不会管理资金的问题货卖了，钱没了的举！卖着卖着，下次进货的本钱都拿不出来的？你们这样，你们代理更这样了，你知道有时候不是大家没挣钱，没激情。而是明明卖了产品了，钱呢？没钱变得没动力，你老公家人也不是不支持你。而是支持你了，结果你每次进货都要问他拿钱你钱挣哪里去了，每天那么忙，那么努力还看不到钱，谁还要继续支持你，感觉就是无底洞。搞得好像是我们天天让你们拿货的。实际上是你们自己没有管理好自己的钱，让我们背黑锅呀！所以，从现在起，做账是1，管理好进货本钱是2，有做账，记下来自己卖了多少货，利润多少的送一朵。你们产品拿回去，卖了多少花多少，有的甚至花得比挣得还多🙈或者自己用了，不是钱呀？自己用的也是花钱的嘛。你去超市要花钱，自己卖的就好像不花钱一样。怎么会看到钱，做生意不会理财，你挣再多钱都会亏本。
知道为什么吗？给你们讲一个真实的案例。那时候我还在足浴店上班，然后那个老板的他是怎样的？就是每次营业额。比如说今天有一千块钱的营业额。他花五百块钱请员工出去happy去吃饭，然后呢，再花几百块钱跟朋友聚会。正好到了月底的时候要结工资了，我们去结工资他拿不出钱来。直到现在他都还差我们几百块钱的工资发不出。就是他每天赚多少花多少。他每个月要交房租吧员工的工资要付吧！水电费要八连这些钱都花进去了，你说。就算你能挣钱有用吗？还不是照样亏本。所以从那一次的经历以后我告诉我自己以后我要是做生意不会干这种事。如果你每个就是不管你是做什么生意。你赚一点花一点，你永远都是亏本的生意，哪怕你们是去摆地摊，让你拿出一千块钱去进货。你今天卖了三百块钱的货有六百块钱的营业额，你钱不花掉了。那花完了以后呢。下次你要再去进货，去哪里拿钱？你是不是又要从别的地方？拿这个钱去填补这个进货的窟窿。那你这么一开支算算你的人工你还算赚钱吗是不是都是亏本？PE，所以今天不管你们是做卫生还是做其他的生意一定要记住。资金的管理非常的重要。我们做生意的钱，PE，一定要跟你生活开支是分开了。PE，否则你这个钱怎么流失的你都不知道？就像很多宝们PE，以前你不会赚钱的时候已是花老公的钱。那个时候你可能比较节约你觉得问老公要钱花不好意思。你买东西呢，会在上考虑。好啦！等到你能赚钱了，你作为三以后有收入了PE你花钱开始大手大脚。你根本就没有算过，你自己到底赚多少钱你可以花多少钱？所以才会产生一个现象就是赚的比花的还多。华大后面呢你进货的本钱都花进去了等到下次你货卖完了，钱也没啦！然后你要进货又得再想办法。去找进货的钱PE。有很多人刚开始做卫生的时候没钱进货，这个钱可能是找你爸妈借的找你朋友借的。你连借来的钱你都花消出去啦！人家借给你是信任你。是相信你是支持你希望你能通过这个行业赚钱的结果你钱都拿不出来还给人家。甚至你下次要进货你还得问人家借那你拿什么让别人信任你的？那些信任你的人会不会对你失望？所以你们有这些问题，代理同样也有这时候我们应该怎么做？因为很多人刚开始的时候。自己不会赚钱，你可能不会想着去买什么好的东西但是有很多人呢。当你会卖了，今天卖出去一起卫生巾赚了两百块钱。然后你想着哎呀我能赚钱了想给宝宝买好一点的东西，你可能花了四百块钱给她买了个水杯。这时候。你没有去考虑你自己目前的经济状况是怎样的？这个钱。到底你可不可以这样开销？你没有去算过这笔帐。所以呢。你花钱大手大脚后把你的本钱进货的本钱都开销掉了。PE，你明明卖了或可是看不到钱。哦。这会导致你们自己。卖了再多货也不性奋因为见不到钱，然后你没有信心了。你身边的人也没对你们没信心了，你是说这个行业能赚钱，可是你做了这么久货也卖了你钱都在哪里？所以一定要避免这个问题，你们自己这个问题要控制下来代理也要让他们明白。我们到底应该怎么做？首先就是我刚才说的步，学会作战。
会做表格吗？不会做就专门拿一本笔记本记账，自己用的有算本钱吗？ 现在知道钱哪里去了？自用了，开销了。我从作微商开始。我就一直。有严格的在管理自己的资金方面的问题，刚开始的时候没有什么经验。那时候赚的钱也不多，因为要开销这是没办法的，你们肯定是需要开销的。但是我就会记账。虽为什么我很清楚我第四个月的时候月入过万了，就在还没到月底的时候我拉了一下。表格因为我每次会把利润算出来，然后呢。同天在同一栏后呢，在底下点个球和就是刚才我发给你们的那个图片。我就知道自己收入多少。所以我每个月一啦这个表格一求和就知道。我赚了多少钱？这也是成为我不断努力。坚持的动力，为什么？因为我赚钱了呀！所以。基本的你们自己卖出去多少货。然后扣掉这个进货的成本差价，你赚了多少钱你自己都不知道那你哪来的动力。再继续去卖货呢。
所以一定要养成记账的习惯好不好？自己养成，也让代理养成。我每天的计划里面都列入做账，我记得在总部的时候，PE，有一个晚上，我拉了一下自己，每个月的。这个做账表格。你算吗平均每个月都有万把块钱的收入，那我一想一年下来十二个月我也能赚十几万啊！瞬间那那天晚上了，就有动力了。PE，如果我都不清楚自己赚多少钱？那么我和你们一样的。我会觉得我每天都那么努力，我也卖了那么多的货，可是我都看不到钱。PE，就觉得自己没赚钱。那么慢慢的就开始会消沉，会觉得。这个行业不赚钱。所以为那个表格，我发现自己原来一年也能赚十几万IP PE。对于一个不会。那就是没有学历没办法进公司上班，从来都没有拿过。我三千块钱以上的工资的人来说，一年能赚个十几万的PE收入。是不是一种莫大的鼓舞？所以，不同阶段有不同阶段的理财方式。创业初期又创业初期收入不高的理财方案 收入高了有收入高的理财方式。我原来做的表格，你们有电脑的，可以像我一样。把利润算出来，然后点下求和把鼠标放在利润那一栏总数字就出来了这是收入方面从你开始出单就记，日期记下来，算你做了多久，总收入是多少。开心吗？所以前期你可以不按每个月算收入当你看到自己这个收入数字的时候另一方面更重要的是 你没挣钱的时候，不是理财，而是守财知道怎么守吗？
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准备一张卡，专门存进货本钱
比如你拿5000出来进货，你手
上剩下的货的本钱加上卡里的余额打死不能花，都要保证5000，你穷死，饿死，借钱开销也不能动做生意进货的本金
每天出了多少货，包括自用，把本钱打卡里。比如你今天卖了一套牙膏，你是微米，进货价格是42 自己开了一提卫生巾进货本钱是285。打卡里，你没做微商，花的钱哪里来的。你去超市买不要花钱吗？我现在收入这么高，也会算计自己可以花多少钱。你需要开销，挣得不多，多可以把利润拿一部分出来花。本钱是动不得的那时候，我和我搭档就说好，店里的营业额半年分一次，本钱存一张卡如果我也每天分钱，有多少营业额分多少，然后花掉，那就完蛋了现金要亏进去多少？还有我们守店的工资，那就损失大了，哪怕分了利润，我也不会动那些钱，这样，我就知道那个店开了多久，收入多少。虽然店没挣到钱，但是账很清楚。现在，我收入高了，怎么理财还是一样的，准备一张卡专门进货，仓库的货货款每天让客服帮我算出来。我卡里的流动资金加上货里的本金一共保证8万，每天自己用了多少货，本钱打进去，卖出去多少货，客服跟我汇报，我算出来本钱再打进去。
然后准备一张卡放存款，每个月进帐了，分配一部分进存款卡里，准备一张卡，专门存生活开支，取现金和淘宝买东西，都用生活消费卡的钱。每个月给自己设定可以开销多少钱，假如这个月交房租这些，开销大了，生活开支的钱就被压缩。
像这个月，会议开销了一大笔资金，搬办公室，拉网线开销都很大，我没有存到钱。出去消费就控制了，不出去，多工作，填补开销。以后可以用存下来的钱去投资不动产，比如买店面，房子这些会增值的。
这时候才是可以稍微花钱的时候，你连生活保障都没有，还每天几百几千地花，买打肿脸充胖子。不是找死吗？有多少能力，过什么样的生活。
想过得更好，先努力让自己有能力。有资本才有资格挥霍，
没资本就乖乖地挣钱，别让虚荣蒙蔽了自己。看别人买好的，旅游你就跟风。好了，说完了，希望你们能痛改前非。不要再不自量力，现在要更努力提升自己挣钱的能力。你们没到享受的阶段，劳逸结合是应该的，学习的钱是要舍得投资的。其他的，等以后慢慢安排规划。
加油，早点休息，这一堂课，一定要铭记在心，并且去执行，招了代理以后也要往下教。
不然你们干几年都白干，挣再多钱像她们出国不懂的守钱的，辛辛苦苦干一年，一夜回到解放前。
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