蓝一电商 网店教学干货分享

　　双十二过完了，离过年又近了一步，今年过年特别早，春节以后，棉服、羽绒服、毛衣、围巾这些的成交将会下降，而夹克，春装，衬衫在节后都会明显上升。

　　过完年又要着手准备选新款，蓝一电商今天准备给中小卖家以及咱们的新手卖家分享关于店铺的整体规划的干货。

　　一般一个有规划的店铺要具备哪些类型的产品呢？

　　一、引流款（爆款）

　　做网店时我们常提到的爆款就是引流款，主要就是店铺里的主力军，提升人气和流量，用来带动店铺的整体销量。

　　在做爆款前，我们可以通过生意参谋中的数据来选出一个有潜力的单品来打造成爆款。

　　二、利润款（流量变现款宝贝）

　　做利润款，要计算出竞品的关键词坑产和关键词转化率等，这需要通过生意参谋及相关工具分析。

　　利润款宝贝就是高性价比、用来冲销量的宝贝，一般用这款宝贝来诱发流量达到变现和盈利的目的，也可以理解成我们店铺里的引流款引来了流量，为了增加店铺销量，需要丰富的产品来满足顾客的其他选择。

　　引流款通常都是没有什么利润的，如果利润款宝贝没有准备好的话，咱们引进来的流量处于“无货可买”的状态，那店铺就很难盈利了。

　　所以说利润款是淘宝店铺流量转化和变现的关键，在利润款的定价上可以高于引流款，但是不能太过，毕竟如果价格高出太多，可能会对消费者的购买造成影响。如果高出一点的话，一般消费者真的喜欢该类型的话还是不会有多大影响，这个可以自己琢磨，也可以参考下别家。

　　另外，也可以考虑在爆款产品中设置好关联销售，将流量引导到其他商品中。但记住，不能为了将流量往高价商品上去引导，而把本在价格区间50元左右的宝贝加入到价格200元以上的宝贝上去进行关联销量，价格悬殊太大，消费者定 位不明确，必定会影响店铺的人群标签，因此操作时注意产品组合对人群精准度以及购买欲望的把控，避免对引流效果造成负面影响。

　　三、高价款（提升品牌好感）

　　除了爆款引流和利润款增加销量外，有一些店铺也很重视品牌的打造，所以会有一定量的高价款，来满足要求高的消费人群。

　　高消费群体对于产品价格不是太敏感，但对自己所需的产品有着很清晰的目标，因此这类产品不仅要从质量、包装、展示等方面跟其他类的产品区分开，还要从利润款页面中进行引导。

　　如果是引流款和利润款的话，在制作宝贝详情时，重点营造营销气氛，如果想要提高转化，也可以在详情中加入“好评数”、“价格低廉”、“亏本销售”等信息。

　　前面说的这方法适用于爆款和利润款，高价款不能这样做，在制作详情图时，要注意突出目标用户群重视的品质和性价比。

　　四、树立品牌度

　　举个栗子，对于品牌的塑造，让消费者感到一分钱一分货，因此就算价格再高也有人买单，我们如果在店铺中也设置一定数量的高价格款宝贝，在一定程度上使得潜在买家在浏览时容易对店铺有好感。

　　从消费心理学上来说，对于判断价格的高低，假如给你一个从未见过的新产品，你不知道他值多少钱，就很难定价。如果你有这样全新的市场新品，可以尝试走中高端路线，来获得顾客对品牌的好感。就像我们买东西，买有牌子有好口碑的也就是图个保障，价格低的我们会觉得质量没有保障。

　　在做产品规划时，我们要注意，店铺的宝贝平均价格区间如果是在50-200之间，高价格款宝贝的价格不宜超过500元，如果说高价款宝贝过多超出平均价，非但不会提高顾客对店铺的好感，反而会造成店铺标签混乱，而影响店铺流量。

　　综上所述都是给中小卖家总结店铺产品规划，很基础的内容，一看就能能懂。欢迎与蓝一电商探讨开网店的方法。