1.商品不足,严重缺货;
货架下面空荡荡,有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况,主要出现在几个刚入行的加盟商,急于收回投资,不愿补货;当店面出现这种情况,让客人感觉这个店要转手关门啦,因此没客人敢于购买高档饰品,“店要是关啦,我买的东西坏啦怎么办”,高档饰品,要在开店一个月后,才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感,才会购买你店中的高档饰品;
2.慢速饰品驱逐快速饰品
一些饰品店,看起来货很足,也很丰富,但一个细心专业的人看来,快速消费饰品不足,慢速消费饰品好些,慢速饰品占啦快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货;如我们这种饰品店,
3.大单管理情结
一个饰品店,如不注重大单管理,开业火爆后,业绩就会持续下降;阿呀呀饰品店,第二个月的业绩是个月的一半,那就因为它们没大单管理,因为它们连大单都没!![大单管理另有专门文章论述]
4.人气商品缺乏
一部分商品带人气,一部分商品带财气,这是饰品店运作规律,两者缺一不可,我们在增高客单价的努力时,我们也不要忘啦,我们还是要有几个人气的商品;通常来说,10元下列做人气,20-30做销量,50元以上做财气;