湖南自考市场营销学名词解释二

1.收缩防御：在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。
2.市场扩大化：就是企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。
3.市场多角化：即向无关的其他市场扩展，实行多角化经营。
4.市场挑战者和市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。
5.市场挑战者：是指那些在市场上处于次要地位的，为争取市场领先地位向领先者挑战的企业。
6.市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位的，安与次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。
7.正面进攻：就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。
8.侧翼进攻：就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。
9.包围进攻：是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。
10.迂回进攻：这是一种间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。

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