11月湖南商学院自考本科销售管理新生正式开始

主考院校：湖南商学院
毕业时间：两年
  湖南商学院是销售管理的主考院校。什么是主考院校呢？主考院校是由省考委挑选专业师资力量较强的全日制普通高等学校担任。主考院校在高等教育自学考试工作上接受省考委的领导，参与制订专业考试计划和课程考试大纲，参与命题和评卷，负责有关实践性学习环节的考核，在自考生取得的文凭上加盖校章，自考中每一专业对应一个主考院校，这个专业毕业后就颁发主考院校的自考本科文凭。

【就业方向】
毕业生适合营销业务、策划、诊断及管理等工作，具体可从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、产品的区域销售、市场开拓和市场管理工作，也可担任企业和专业营销公司的调研、组织、实施和管理工作。

销售管理专业考试课程：
中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二） 、经济法概论（财经类）、管理系统中计算机应用、管理系统中计算机应用(实践)、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理、销售客户管理（实践）、组织间销售、组织间销售（实践）、销售团队管理、销售风险管理、销售风险管理（实践）、物流与供应链管理、国际贸易理论与实务、销售管理毕业论文

什么是销售策略？
  企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。
  在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。
  根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。
  销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。

新生报名：0731-88860268   13467637111   咨询企鹅：712689548 （曹老师）

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来源：湖南商学院自考办