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【电销小知识】
电话销售人员应该这样节省自己的工作时间
一个销售培训师说：“有时我打电话会超过半个小时，比如辅导代办我们课程的负责人，因为事情很繁复而我也无法亲自到对方那里去，便打电话给那位课程负责人。每一次打电话辅导的时间不会低于20分钟。我教他怎么去讲授课程?怎么去吸引顾客?怎么去增加顾客的价值?如何帮助顾客获得更多的利润，选择什么时间?用什么设备?配备什么样的工作人员?然后怎么去执行?怎么去激励员工?这些需要半小时的解释时间。”
3.把时间用来做的事情 
打电话给那些客户公司中的普通的业务代表，还是打电话给公司的负责人、董事长、总经理，要有选择。打电话给那些有决定权的人。如果你的电话都是打给没有决定权的人，你后根本不会产生业绩。因为一个人的时间分配是有限的，你一天24小时可以做某甲的工作，也可以做某乙的工作，但业绩不会完全相同。所以，电话销售过程中，你可以整理客户资料，可以剪辑资料，但这些都不会有太大的生产实效，真正有实效的事情是主动出击打电话给有决定权的人。

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