在公司里,有很多刚来的外贸业务员,由于刚刚接触外贸这个行业,不懂得相关的谈判技巧和注意事项,往往会造成客户不签单的状况。对此很多外贸新人很是烦心,今天就教大家如何利用外贸ERP(www.romama***),使自己顺利签下单!
在外贸工作中,客户给自己打款,看似一个简单的动作,其实这其中包含了很多的工作量,就比如说前期的报价,沟通,客户顾虑的解除等等之类的。但是作为一个外贸新人,如何才能顺利的走下这些流程呢?其中点就是要对客户的信息充分熟悉,特别需要注意的是客户不经意间提及的一些要求和爱好等等信息,在此,我们可以及时的把这类信息记录在外贸ERP软件之中,方便后期随时进行查看。
接下来,我们需要根据自己记录的各类信息进行报价单的制作,在此阶段需要提前把客户的各种顾虑点都考虑进去,不要发生类似于让客户挤牙膏似的跟你磨耐心。除此之外,在与客户谈判过程中遇到的各类信息点和要求都应该在外贸ERP记录下来,然后在会面结束后进行适当的整理和分析。因为,作为一个合格的外贸人,只有每一次都这样详细的记录下来,当你再次查看这个客户的时候,可以快速的查看客户的各类信息和进度,进行下一阶段的工作安排。
对于外贸新人来说,根据自身以上做的大量工作,再加上不定时进行适当的分析和对客户进行问候,时间一久,信任感建立起来了,客户就有可能下单。其实很多外贸新人之所以没有开单,不是因为没有客户,而是在谈客户的过程中没有把握好节奏,亦或者对客户的信息把握的不是很准确,导致客户慢慢选择了别的厂家。而此时如果充分的利用外贸ERP,不仅可以时刻为自己理清思路,还可以时刻对客户进行分析,在适当的时间段内做适当的事情,使其顺利签下属于自己的单。
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外贸ERP拿什么拯救外贸新人
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