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【电销小知识】
电话销售员的信心缺失与建立
二、树立信心八法：
有很多方法可以树立信心，针对以上所提到的原因，现提出如下简要方法：
1、以自我为核心：
人比人死，货比货扔。没有任何东西是完，任何现实的东西都是有缺憾的；在特别是产品上不要去攀比别人的产品，更不要由于看到别人的比自己强就惭愧；因为别人也是表面光鲜，也有很多难言之隐。
因此，把别人的跟自己比是销售中大的忌讳。要充分意识到自身价值，所提供的机会与所携带的直接资源与衍生资源的价值。在销售中，敝帚自珍是很值得提倡的心态。
2、准备充分：
所谓准备充分不是要抓细节，而是要抓大概的轮廓，要遵循30秒电梯营销的原则，甚干什么至用10秒钟让对方不想贸然挂断你的电话；即使他挂断你的电话，很多时候也不是你做的不好，而是人家确实很忙，或者有更重要的事情需要立刻处理。
你凭什么要求人家随时准备接听你的电话呢？
不要强迫人家接受你的垃圾信息，如果真的是垃圾信息，就要尽量避免占用人家更多的时间；如果是不容错过的黄金信息，那么就用精当的语言和方式告诉他。

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