O2O战国时代养活一款APP要“烧”多少钱？

随着资本和巨头加速入场，O2O模式烧钱加剧、推广成本提高，使得APP进入了大浪淘沙时代。在当下，养活一款APP要烧掉多少钱？“昙花一现”是否意味着失败？何时能触及盈利点？ 融资多在中早期 数据显示，2014年中国APP领域，天使期和A轮的累计融资比例达到三分之二。去年至今，不断有现象级APP涌现。红极一时的包括魔漫相机、脸萌、围住神经猫和足记等，不仅口碑极佳，还惹得投资人挤破门槛。 它们大都来自草根团队，因此更加激发了APP的创业热情。 数据显示，App Store在2008年7月上线之初，APP数量只有500多个，同年10月谷歌上线Android Market（现为Google Play）仅有40多个；截至2015年1月，前者的APP数量达到121万，后者则已突破143万。 重磅融资消息不绝于耳 滴滴打车、快的打车、挂号网、豌豆荚、今日头条、丁香园、挖财网等APP均在2014年获得了红杉、软银、淡马锡、IDG资本等知名投资机构的青睐，且融资规模在千万美元之上，排名居前。 投中研究院统计显示，在2014年，社交通讯类APP获得融资的案例多，为95例；本地生活服务类紧随其后，达到53例；但从平均融资金额来看，这两个领域的投资热度虽然高，体量却较小（融资金额分别为7.5亿美元、2.21亿美元）。 与之形成鲜明对比的，是汽车交通领域，快的、滴滴在2014年的烧钱依然得到了资本市场鼎力支持。滴滴获得淡马锡、数字天空技术、腾讯等投资7亿美元，快的获得软银中国、阿里巴巴、老虎基金等投资6亿美元，促使汽车交通领域融资总额达到17.74亿美元之多。 不过热钱涌入后，APP距离长成参天大树还很远 投中集团针对VC/PE融资轮次分布进行分析后发现，2014年中国APP领域的融资绝大多数案例集中在中早期，天使期和A轮的累计融资比例达到三分之二。 “昙花一现”在APP大爆发的环境中，并不是问题。 “如果一款APP能在短时间内迅速火起来，并找到赚快钱的盈利模式，即便它活不长久，对市场化的投资者而言有时也并非坏事。”投中研究院分析师王子威称。 王子威表示，许多项目的投资都处于天使或早期阶段，对于VC和战略投资者而言，更多时候会将其作为一种战略储备，少数优质项目可能会实现IPO，其他更多通过并购退出，比如出售给布局意愿强烈的BAT等巨头。 竞争寡头化 “移动端IM基本被巨头控制，其他比较活跃的入口，如音乐、视频等等，也基本变成寡头之间的争夺。”中国APP行业的发展大约始于2010年，随后经历了一轮爆发式增长。投中研究院认为，大致可分为四个阶段： 个阶段，PC互联网出身的企业把其PC端业务平行地移植到了移动端；第二个阶段，随着智能手机用户的增长，多数传统行业也都开发了APP以顺应潮流；第三个阶段，较低的进入门槛使APP创业陷入疯狂，同时O2O模式的兴起使APP的移动属性被发挥到。 而目前，APP创业正处于第四阶段：资本和巨头加速入场，APP推广成本提高，O2O模式烧钱现象严重，商业模式需要资本的支持，进入大浪淘沙时代。 2014年APP行业出现投资并购大潮，即BAT在全面深入布局移动互联网的圈地活动。据统计，在2014年中国APP领域VC/PE融资案例金额Top20中，腾讯、阿里巴巴投资的标的企业分别为四家。以垂直细分领域布局举例，BAT在汽车交通上投资的公司分别为Uber、快的、滴滴；在教育上百度、腾讯分别投资了沪江网、跨考教育等。 “有数据显示，主流APP的市场格局早在2012年就初步形成。”王子威对新京报称。他表示，传统的互联网企业早进入，并利用其多年积累的入口和用户优势相对比较容易占领市场。新进入者的门槛越来越高。移动端IM基本被巨头控制。其他比较活跃的入口，如音乐、视频、地图、、支付等等，也基本变成寡头之间的争夺。 “刚起步公司很难找到好的切入点，大都在卖创意，抓住的痛点也都是长尾的。有一段时间有需求，过一段时间没有了。用几天就卸掉了。”王子威称。 “泡沫”下的输家 在O2O领域APP的竞争中，率先找到行业痛点的那个，往往不是后的赢家。进入公众视野的是被资本和巨头相中的幸运儿，背后则有更多APP创业团队倒在黎明前。 “O2O的概念是从2013年下半年开始热。前面大家根本不清楚怎么玩，价值在什么地方，只知道机会多。”投融OVO平台无界投融CEO张江峰对新京报表示，里面泡沫水分太大，有些根本不是用户刚需，甚至是伪需求。 “你听过吗？还有上门搓澡的APP！”张江峰告诉，这家公司现在已经有资本进入，但他本人对此并不看好。“很多根本没有需求，都在炒概念，已经陆续被洗掉一批。”张江峰举例称，一家专注于做早餐配送的APP在不久前倒下，创始人发出长文总结教训，物流体系、供应链有一大堆问题，“只做早餐太窄了，这一块完全可以被美团、饿了么等提供早午晚三餐配送的平台整合掉。” 在O2O领域APP的竞争中，率先找到行业痛点的那个，往往不是后的赢家。 2013年，打车软件开山者摇摇招车在滴滴、快的双方强大的补贴攻势下悄然退出，被迫转型；2014年，国内订餐服务鼻祖饭统网陷入倒闭风波，这家公司曾是大众点评的有力竞争对手；去年年底，美发O2O的代表公司时尚猫倒闭。 上门美发O2O企业时尚猫于2013年7月创办于北京，当年10月APP上线，据媒体，时尚猫在倒下之前已经迅速获得了两轮融资。运营数字一度高速增长。 一位美业行业人士解释称，时尚猫做不下去的原因在于“烧钱”。“马太效应在美业O2O行业体现得尤为明显，规模和品牌不够大的话，得不到足够的融资和资源，也很难获得资本青睐。” “美业O2O市场存量、美发师资源有限，除非具有先发优势，才能以较低的成本横向拓展、获取客户和运营推广。”该人士称。 “烧钱”游戏何时了？ 张江峰认为，O2O的竞争刚刚开始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。被认为“活得很好”的美业O2O河狸家其实一直在烧钱中，一年融资了三次。经过近一次C轮融资，公司获得5000万美元，估值3亿美元。 无界投融联合创始人张江峰日前在接受媒体采访时曾表示，“一个月烧过一千五百万左右”，一个城市的启动非常耗钱，发过一百块的美甲券，“这都是干赔”。有风投的积极支持，无界投融尚无盈利的规划，先考虑把市场做大。 许多O2O创业者却不像无界投融这般幸运。王子威告诉，2014年APP投资案例虽然还不少，热度相比2012、2013年时明显降温，风投的态度趋向谨慎，“APP创业黄金增长期已经过去。” “细分领域都已经被分得很细，纯粹开发APP想火起来不会有很多好的模式。加上APP没有壁垒，容易被抄袭，BAT做了很多入口侵蚀。能够抓住人们心理需求的产品是有，像脸萌、魔漫，不过生命周期都不是很长。”王子威说。 不过张江峰认为，O2O的竞争刚刚开始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。他表示说，在O2O领域创业一定需要烧钱。他介绍称，纯线上的APP创业比较简单，搞一个软件、游戏，或电商项目，把钱用在线上寻找用户拉流量就可以了；O2O创业则改变了成本规律??钱的大头都用在线下。 “O2O本地服务，意味着没有办法全国标配，需要逐个覆盖。融资1000万，超过50%花在线下。除了扩展用户、布点、投广告这些，还要摸索物流体系、建工厂等等。”张江峰称。 何时能触及盈利点？张江峰表示，一个细分行业线下资源形成了比较大的垄断，就开始出现曙光。在此之前，一般会发生惨烈的“价格战”，投融OVO也不例外。 “当线下该抢的资源都被抢完了，要么盈利，要么具备了被收购的价值。当然你也可以选择不盈利，继续扩大规模耗死对手直到一家独大，像美团今天做的一样。” 实际上，在滴滴、快的两家打车APP爆发补贴大战后，美团、大众点评、饿了么、河狸家等均在各自领域开战，已经洗掉了一批竞争者。“O2O就是如此残酷。”张江峰说。

O2O战国时代 养活一款APP要“烧”多少钱？