微商营销干货之如何写出具有销售力的文案

     对于品牌来讲，流量是产品推广的核心。而流量的价值则体现在用户——我是否需要这些流量？在这其中，文案则是吸引流量的重要因素之一。文案作为广告宣传中极为重要的组成部分，它能够以文字的形式展示产品、理念或服务，当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点，自然就唤醒了内心的驱动力，引起动机促成消费。

     所以要写出吸引力的文案，就要能反映用户的动机。每个人的动机都源自人内在的本能性需要（如：渴了想喝水），当然也不排除来自外在的刺激（如：某朋友向你在推荐或者炫耀）。而促进消费者进行对产品的购买或品牌的选择，往往就是那一句刺中你内心痛点的文案。

     今天，微策微商代运营公司实战导师美娜就来聊聊如何写出具有销售力的文案。

第1步 明确目标受众
     写文案前，必须先想清楚你的目标受众，不要想着写一段适合所有人看的文案，往往受众越广，越没有吸引力！

第2步 吸引注意/击中痛点
     有了问题客户才会产生痛苦，痛苦足够大，才会产生需求去购买。切中用户痛点，能让你的营销活动有的放矢，成交率瞬间飙升！

第3步 确定卖点
     一个产品的卖点可以有很多，但我们要找是所产生利益点刚好是目标受众想要的那个卖点。

第4步 修饰卖点，根据卖点写利益点
     缺少修饰的卖点是非常生硬的，不具备说服力，也难以激发购买欲望，所以我们在撰写朋友圈文案时要对卖点进行一些必要的修饰。当然在修饰时还得遵循真实的标准，不能虚假宣传。

第5步 根据利益点写递进利益点
     递进利益点就是基于利益点，卖点又能对目标受众产生什么更加显而易见的好处。

第6步 引导读者产生购买行为
     后关键的是，要引导客户成交，这需要足够透析消费者心理，通过限时限量的优惠策略去促使读者迅速产生购买行为。

     结语：在这个文字泛滥的时代，有太多形形色色的文案充斥其中，而能够走进人们心坎或者留下深刻印象的却少之又少，原因就在于大多数文案都戳不到用户真正的痛点：要么是些无关紧要的点，要么是些早已过时的需求。的文案善于攻心，深谙用户心理，从而能够及时把握住用户的内在需求点，创作出来的文字，终才能迎合用户需求、满足用户欲望、填补起内心的空缺。这样，用户自然就接受了你的产品，还怕没人买你的产品吗？

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