乐驿享城市品牌孵化器千城万店孵化

当今社会资讯发达，各种消费广告无处不在

从清晨睁开双眼，进入你眼球是某电商平台推送各种领取红包、优惠券、促销活动页面

当你在开车或乘坐地铁，响亮在你耳朵里的是某楼盘盛诞开业，某健身房变美、某贷款广告

当你走进电梯，眼前的屏幕反复播放辅导教育、婚纱摄影、汽车广告的内容

当你满怀热情开始办公，每天固定几通骚扰电话便开始，听到是一个甜声音想正儿八经的对话，发现对方原来是人性化的机器人；此时的你无地自容，恨不得找个角落钻进去........

我们每一天接受各种广告信息的灌输已经习以为常

即便是消费者处于麻木状态，大的品牌方还是热衷于投放地铁广告、户外广告、电梯广告、央视广告做品牌宣传，提升品牌形象
但是，作为新兴品牌刚刚起步，想依靠投放媒体广告树立品牌形象，恐怕这种方式不现实，毕竟巨大的广告成本摆在这里。

前几天我和一位做凉茶品牌的刘总交流，品尝过他们家的凉茶相比王老吉、加多宝的口感真是不相上下

细听刘总娓娓道来：2019年8月把该产品秘方与经营权限买下面，信心满满筹备工厂、运营场地、招聘人员等工作；正要启动的时候遇上今年的疫情，大家都知道1月至3月份餐饮酒店都是停业状态，公司制定的发展计划都处于暂停状态，直到4月份才进入启动阶段。

各行各业或多或少都受到此次疫情的影响，刘总抽着烟语重心长跟我说：“疫情期间有朋友跟他提过走电商平台、直播带货的路径”

近期，直播带货一直在风口浪尖上，刘总也有一种蠢蠢欲动，按捺不住的节奏，但是深度思考后直播带货的底层逻辑是大量的粉丝+低的价格，现在自己的渠道都还没有建立起来，哪里来的粉丝呢？如果请网红主播带货，对“坑位费+高昂分佣”甚是堪忧，不敢轻易尝试。

其中，刘总也尝试过上架某电商平台，现在我的产品仅仅在某平台上面是一个展示柜而已，并没有产品真实的动销，想要产生真实的销量得向平台缴纳引流广告费用，把线上店铺推至显示区域前端，增加产品率才会有用户下单购买，这其中引流推广费用不比传统广告投放费用低呀。

后，我跟刘总提到，您还是要归回产品铺货进店、招募渠道代理商，依托门店把产品卖给消费者。

刘总说：“是啊！终还是得老老实实建立自己的渠道体系，但是，从今年四月份底到六月份，短短两个月的时间招募渠道代理商与产品铺设门店不够理想，主要原因有以下几点”
、品牌缺乏知名度
品牌太多太杂，中小品牌知名度很低，短时间内无法提升品牌口碑。

第二、消费者理性消费
消费者日渐趋于理性化，只买对的不买贵的，选择空间很大。

第三、渠道建设很艰难
创业机会满天飞，大家都一路“坑”过来，不敢轻易出手，想要找到有资源、想创业的合作伙伴不容易；招募到代理商后因趋利化导致经销商团队容易溃散。

第四、产品铺货进店难度大，并且商家不愿意推广

一款新兴凉茶品牌在市场拓展，铺货进店有一定难度。

前期需要大量的市场投入和推广成本，目前有10来个销售人员，具体推广成本为门店洽谈、合同签署、运输铺货、物料支持、销售督导、广告投入等费用，估算每家店平均成本在150元/家以上，这还不算产品的铺设成本。