那些备受煎熬的品牌商 真正的出路究竟在哪

前段时间，我很意外地接到了豪哥的电话（就是之前我说过的那位性子豪爽的豪哥），他约我出来帮他支支招。

再次见到他，一脸愁容，状态不佳。

我问他怎么了?他跟我倒了一肚子苦水。

这两天他正在为他的互联网创业项目发愁，说自己这个项目做了有几个月了，还是没有什么起色，也没赚到什么钱，甚至还亏了。

他很难受，直呼互联网创业太难了，搞流量太难了，赚钱太难了……

在我印象中，这已经是豪哥经历门店倒闭后，做的第二个互联网项目了，为什么都没有成功呢？

其实很大一部分原因，就是个人IP、个人品牌没有打造好！

这几年来，随着“互联+”的市场升级，商家企业也在不断地寻求升级，打造品牌/IP便成了其中的一条路径。

虽然短期疫情把很多消费企业打回了生死边缘，但长期来看，在中国将成为大的消费市场，并同时拥有全供应链的基础上，我们无疑仍处在做品牌的黄金时代。

比如江小白一直传递出的“我有故事，你有酒”，罗振宇的知识付费，李佳琦的口红一哥；他们持续不断地输出内容，符合了人们当下的需求以及超脱产品本身的认同感。

但这只是对个别新品牌而言。

因为更多的传统品牌方，还在守着旧思维，再加上品牌同质化越发严重，竞争愈演愈烈，传统品牌方要想在这场竞争大战中取得胜利，难上加难！

就如很多曾经的，例如七匹狼、真维斯、班尼路等等。它们都曾有过非常辉煌的历史，也曾经被很多人奉为行业发展的潮流。

但现在他们不是破产、萎缩，就是深陷困境，然后一蹶不起。如同年迈的老人，再也无法引起年轻人的关注。

那么，当前品牌商们尴尬的处境到底是因为什么？

品牌/IP商业现状：

一、推广成本高
供过于求、品牌泛滥，资讯发达，消费者日趋理性，忠诚度低

二、增加中间商、商品积压
分享是好，层级过多，层层赚差价，导致终端价格无竞争力

三、终端流量不可控
代理商用户不在自己手上，政策下达不畅，被大团队长控制

四、团队易涣散
以利聚利散人散，单一品牌价值输出单一，长此成员忠诚度不高

五、模式固化
商业模式固化，基本都是多级分销打法，没有吸引力和凝聚力

六、开发成本高
独立开发系统工具成本高昂，且易局限思维，后期维护成本高

总的来说，品牌商不像以前那样控制了商品的生产和供应，现在他们已经被互联网日趋新颖的模式所挤压和超越。

正所谓“三十年河东，三十年河西”，一直处于“店大”的品牌商们在互联网电商平台围攻下开始变得“店小”。拥抱电商平台就被湮灭，不拥抱就会被围攻而死。

在业务和业绩压力如此大的情况下，众多品牌方也尝试过各种求活的方式：比如屈服于其他的大型互联网电商平台，成为他们的供货商；或者安然不动，但是当前互联网的逻辑就是：我干掉你，与你无关！，终只能等死。

那么品牌方如何才能不被别人干掉？

品牌方如果要想改变自己落后挨打的局面，就一定要拥抱互联网，拥抱互联网的技术和机遇以及互联网所带来新的解决方案！

拥抱互联网工具，不是直接加入一个别人的互联网平台。因为在别人的平台上进行厮杀，终给平台带来用户和流量，依然还是要 “被去中间化”。你需要的是有个属于自己的互联网平台，用户、流量都是你自己的！

但众所周知，品牌方自己做一个互联网平台是很难成功的。况且，建设一个互联网的大型平台也不是一个小团队费用的投入。

但没关系，【乐享一家智慧云服务】解决方案，赋予品牌方和创业者【技术输出+服务支撑+资源赋能+商业架构+培训帮扶】，打造属于自己的大型互联网平台。

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创业有一个前提和大原则，那就是顺势而为。大势所趋的东西，是创业四两拨千斤，事半功倍必备的大原则。

如果我们逆势而为，往往吃力不讨好，甚至在创业的路上兵败如山倒，屡见不鲜。

当你懂得顺势而为的大原则，你就能在创业的路上如鱼得水，游刃有余。当你懂得借助顺势而为的东风，你就能在互联网创业上四两拨千斤，所向披靡。

现在，是品牌/IP打造的互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌；而作为品牌方的你，必须要有属于自己的品牌/IP生活圈。

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