销售员如何通过互联网找到客户资源

随着互联网的高速发展，越来越多的企业选择从互联网上寻找客户，互联网上信息繁多，想要筛选出适合自己的客户并不容易，但是方法还是有的，需要企业去挨个摸索尝试。在开始找客户时你件要做的工作就是要在自己要推销的产品中摸索，要尽可能多地去掌握产品的一些知识：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，了解之后那销售员通过互联网怎么能更快的找到客户?

1、建立网站吸引客户点击

建立网站或者是开设网络商店，在网上有自己的固定网页，就像在传统销售中有一个固定的入口一样，销售机会会成倍地增长：不仅能找到客户，而且更重要的是有需求的客户能主动找到你。与此同时，拥有固定的网站或者是网店。客户在一定程度上也增加了对你的信心。

2、利用网上的采购信息找客户

大多数使用都是通过搜索引擎寻找采购信息，可以直接通过关键字进行搜索，专业的商业网站上还有非常多的采购信息如阿里巴巴、慧聪网等各种行业网站!每个网站都需要选择合适的关键字，直接查找潜在客户发布的求购信息。因为中文词汇量很大，所以在选择关键字时，同义词或近义词、行业术语、习惯用词和当地词语都要加以考虑，也可以通过客套企业名录网站寻找潜在客户。客套挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息，并且筛选维度多可以精准匹配目标客户，而且成本比较低。

3、利用网上的供应信息找客户

在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。

寻找经销商零售商企业

不管是批发商还是零售商，他们都需要购买进货和出货。找卖你在网站上卖的商家，尽管他们并没有发布求购信息，但是现在他们已经卖了，肯定需要货源。诚然，他们已经有现成的供应渠道，但这并不代表你就没有机会。实际上机会比你想象的要大，因为即使有货源渠道，大多数买家也不会介意更多地寻找合作的供应商，以降低风险，进行比较，或是讨价还价。再说，许多商品种类相同且风格不同，您完全可以向他们推荐您的多种产品。

寻找下游生产企业

适用于原料及半成品销售。也就是说，要知道你的产品的终用途，或者深加工用途，而不是寻找那些在网络上公布了这些下游产品销售信息的商家。一般来说，销售信息要比购买信息容易找到，联系方式等更加开放。

寻找消费客户

对于某些产品，它们也可以直接用于消费者客户。例如，销售钥匙扣或文具，除了专业买家外，你还可以找到可能的用户。例如，大型企业或品牌企业，他们经常需要一些纪念品或促销产品，如签名笔、钥匙扣、名片夹等小产品是一个很好的选择。这些大型消费者大多不会在互联网上发布任何购买信息。只要你想到，直接联系他们，提供一些样品，你就有机会了。这些潜在用户通常会在他们的网站上发布详细的分支机构和部门联系信息，以便于搜索。
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