电话销售应该怎么找客户 电话销售获客渠道

对于电话销售重要的是什么?自然是企业名单!电话销售找不到客户怎么办?销售应该怎么找客户呢?

一些公司会把找客户和打电话划分，一部分人专门负责找客户资源，一部分人专门负责打电话，有的公司则是找客户和电话由同一部分人负责。那客户资源从哪里找更加、更加精准?

不同的行业其实会有一些特定的找客户方法，线上线下都有适合这个行业独特的找客户方法。本文我们总结一些常规的找客户渠道。

1、公司客户公海

企业一般都会使用类似客套智能CRM一样的客户关系管理系统，对所有的客户进行统一的管理，跟进客户的反馈进行，转化到不同的阶段，有一部分客户在当时没有成交意向，就会被放到客户公海中。销售不妨在客户公海中进行定期的寻找，因为这些客户之前有销售联系过，客户或许有品牌印象，当时没有成交意向，现在或许有了，所以有时候在公海里找到的客户成交率反而会很高。

2、行业上下游合作

几乎所有的行业都会有上下游，例如，你是做机房运维管理的，那么你就可以找卖服务器、做机房建设的企业合作，客户目标性强，准确度高。实际实施中，可以是与上下游企业实现战略合作，即绑定式服务，又或者其他的方式，这个就要看利惠情况了。

3、网络搜索资源

这种无非就是通过所有的网络渠道手动搜索或者自动搜索客户资源。手动搜索，就是使用所有的搜索引擎进行行业、地域等企业名录的搜寻，自动搜索主要是借助第三方企业名录搜索软件。前面提到的客套智能CRM已经为上千家企业提供找客户、管理客服的产品和服务。客套系统中有一个功能--找客户，会收录网络上企业公开的信息及联系方式，还会对联系人有明确的职位说明。用户可以通过设置筛选条件，找到适合的客户企业名录，然后根据联系人信息，进行针对性的电话销售，对于工作效率有大大的提升，成交率也会有成本的增长。

4、线下名片分发

线下主要的方式就是地推、展会、行业会议，去到目标客户聚集的地方，分发自己的名片。在分发名片的时候也要注意收集名片，是电子名片或者是加微信，加了微信后不要太急于去推销产品，因为很容易就被删掉。做销售有个点很重要，就是微信名字，一定要写上你是谁，干什么的， 偶尔在客户的朋友圈点个赞评论一下，刷个存在感，可以让客户知道，微信里的你是做这个的，那么有了需求便也会想起你。

5、老客户转介绍

现在拓客越来越难，销售一定要注意老客户的维系，做好老客户的服务不仅仅可以维持住长期的合作，还有可能会促使客户给你带来客户。而且客户转接过来的成交率很高，无需你做过多的工作，老客户已经帮你做了很多说服性的事情。所以销售要维系好老客户，并且适时的提醒老客户帮忙转介绍。
客套企业名录搜索软件：https://www.c***/