亚马逊商品定价影响的因素

当产品销量不是很乐观的时候，可能很多卖家在考虑是不是别人家的图片较为美观一点，或者说营销效果做得好，很少人会考虑是不是定价存在问题；亚马逊这个堪称“国际版淘宝”的平台商品是怎么定价的？与国内电商平台有什么区别，受哪些因素影响？
1、产品采购成本

不管做什么都是存在成本的，没有一上来就赚到钱的，所以要考虑的点就是采购成本。一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面，有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动，成本也会再增加一点。

2、产品质量

卖家有的是自己有工厂，产品品质方面不用担心，没有工厂的卖家须要在市场上采购，采购商品品质高低直接影响到商品定价，进货成本高的卖家再稍加利润，整个商品包装下来定价不会低。
3、期望利润

卖家的预期利润也是影响定价的一大因素。卖家将商品售卖出去需要投入前期的大量人力物力成本，根据对产品本身会取得的市场反应去考虑是否对成本加大利润，判断有没有必要投入过多成本，想要取得的利润又是多少都会反映在定价上。

4、市场供求比

竞争对手市场所需对产品价格也有很明显的落差比。当一个新品出现大受欢迎而库存又不充裕的情况出现，商品供小于求，物以稀为贵价格会随之上涨，也可以成为饥饿营销；当卖家准备了大量存货，买家购买的时候选择多样化，为了增大产品竞争力，价格下调也是不可避免的。

5、竞争对手

竞争对手是免费的佳的老师，在一个相对来说较大的购物平台上，一个产品肯定不止一个卖家，与竞争对手价格相差太大不是明智的选择，竞争对手的定价是卖家定价，调整的参考依据。
6、品牌定 位

一个产品的高端低端定 位不同价格定 位也不一样。一般走高低端路线的商品价格都不会低，走低端路线的商品价格也不会高到哪去，总会存在一条明显的分界线，当然买家们所得到的服务也是不一样的。

7、营销策略

平台卖家不同的营销策略也是会影响价格的变动。像是跨境电商亚马逊在7月份有会员日，下半年有各种节日促销，当这些节日促销来临的时候，亚马逊整个平台的商品都会进行价格调整。

8、物流运输

亚马逊平台有FBA和FBM两种物流运输方式，如果卖家选择的是FBA自发货，那么所产生的运输费用以及FBA仓储费用都会分摊转移到成本当中。

9、平台佣金

卖家入驻亚马逊，依托于平台进行售卖行为，亚马逊会根据产品不同而收取不同比例的佣金，这个是不可避免的。
10、其他因素

买家的消费行为是完全不可控的、根据买家所需，卖家们会不断对产品进行更新换代已满足消费者所需，一些售卖不出去的库存产品进行低价促销也很常发生。

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