微商营销外包美娜老师浅谈企业如何招商引资

     导语：中国经济新常态的宏观背景下，从近期看，要想实现各企确定的经济发展目标，招商引资依然是重中之重；从远期看，要想实现经济结构转型升级，招商引资同样是主要支撑。因此，深入剖析企业的各种需求，加强对招商引资的研究显得必要。那么招商引资有哪些策略呢？微商营销外包公司叶子老师给你三个策略助你成功招商。

一、明确招商目标
     招商目标是个很笼统的说法，分为经销商的选择、产品定 位与销售的选择、区域的选择、广告的推广的选择等等。进行选择必须要有实际的资料参考，因此招商前应做详细的市场调查工作，包括市场环境因素、消费者心理和购买力、经销商，以及各个渠道等方面，之后再进行整理对比分析。但是这类调查需要丰厚的渠道资源，不是简单的街上发问卷就能解决的，这时就需要专业的微商外包团队协助。

二、挖掘核心卖点，定 位
     新零售市场红利大，因此竞争异常的激烈。招商必须要有核心的卖点，才能真正打动客户，不管是产品卖点也好还是品牌的优势也好。另外决不能单纯的模仿市场同类品牌的定 位，利用好前期收集的调查资料对市场进行观察思考和策划。
     首先，品牌需要明确自身的优势。不管是在产品上的也好，还是在制度和运营模式上的也好。只有打造独特别致的USP卖点，才能吸引客户的注意，激发他们的兴趣。
     其次，卖点的包装要有创意。尽管产品或者品牌自身的优势和卖点才是重要的，但是对与这些优势的包装一定也不能少。的创意能够更快地将招商信息传播出去，更好地让客户接受。很多品牌营销人员虽然很懂销售但是并不会包装，没有丰富的物料支持，包装就不到位，卖点就不突出，这时微商外包就十分重要。

三、寻找目标代理商
     招商不是谁有钱谁上，尤其是高级别的代理商选择，寻找的的代理商不仅可以促进品牌的发展，还能带领和培养出一批杰出的代理。

1. 竞争对手的代理商
     选择竞争对手的代理商，一是对该行业、产品、以及市场比较熟悉，企业可以利用这方面的优势迅速启动市场；二是这类代理商往往背后都有很多的客户资源，能够保证产品的成交量。
2. 有多年经验的代理商
     这类代理商有多年的代理经验，知道如何进行销售，只要对产品有了一定的了解便能快速进行裂变。
3. 有资金的代理商
     若是前两种情况都不能满足的情况下，可以这样选择。这种经销商有一定的实力，但是可能因为经验不足或实力不足，但是有了资金支持，方便了品牌的发展。之后还需要进行全面的培训，进一步挖掘这类代理商的潜力。

     以上就是叶子老师今天分享的内容。想获得更多关于企业招商、品牌策划相关资讯，请关注微策运营网站或添加叶子老师微信。