长沙茶园坡抵押回收新款iPhone11Pro手机

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本次苹果发布会，苹果一连抛出了多款产品，有仅需2699就起售的iPad，也有高达9599起售的iPhone 11 Pro Max， 更有只要5499起售的iPhone 11，苹果为什么今年要这样变阵？又为什么这次三款手机都用iPhone 11打头？答案都藏在它的定价策略里。

　　从产品定价上来说，新产品在营销学上存在两种定价模式：渗透定价（market penetration pricing）和撇脂定价（market skimming pricing），分别用从低打和从高打两种思路实现企业利益的大化。

　　01 苹果的低打和高打

　　一、 渗透定价

　　渗透定价是指为新产品设置一个较低的价格，以便能快速的渗透市场。

　　这个策略有很多好处，因为采取这个策略，企业的新产品可以迅速上量，从而在追赶者出现之前就产生规模优势。 利用这个规模优势，企业可以薄利多销，而竞争对手却在同样的价位无法盈利，终被挤出市场。

　　iPad定价其实就是一部渗透定价实践史。

　　初代的iPad，作为一款屏幕更大、内部配置与iPhone相差不大的产品，价格却明显低于iPhone。同时期的iPhone 4S起售价达到了4988元，而iPad 3只需要3688元。从成本上来看，iPhone的成本只需1200元，iPad却接近2000元，成本几乎是iPhone的一倍。

　　iPad成本是iPhone的一倍，但价格却只有iPhone的7成，是苹果大发善心吗？不，是苹果下了狠心。

　　因为苹果作为高端电子产品的定 位，任何它的定价都会成为其他厂商的“锚”和“天花板”，也就是说任何超过苹果价格的平板，基本都不可能有市场。但事实上，因为规模效益的存在，早期竞争者造出的平板，甚至连成本都不止3000。也就是说，想造一个和苹果抢市场的平板，成本甚至高过苹果的售价。

　　在这种定价下，大量的竞争都主动退出了竞争，所以我们可以看到，平板的厮杀一直没有达到手机的激烈程度。而iPad也在大部分时候都延续中低价的定价策略。

　　二、撇脂定价

　　撇脂定价，则是把产品价格先定高，然后随着时间推移，慢慢降低的一种策略。

　　如果把利润理解为牛奶中的油脂，撇脂定价是把“油脂”一点点撇去的过程，从而实现在一款产品的生命周期里，利润的大化。

　　而iPhone，就是典型的撇脂定价。例如iPhone 7刚推出时5399元，降到4599元，再到2799元，利用购买时间这个分层器，把每个层次购买力的消费者的利润，都撇了出来。