艺术学校怎么招生 怎么盈利 华典教育告诉你

教育行业在一二线城市已经是一片红海，如果你想进入教育行业然后选择在这些地方干，几乎等于自杀。

伴随着二胎的开放，越来越多跨行打劫的人进入教育行业，教育行业即将进入井喷期，随着数量的增多，家长也会越来越挑剔。靠低价引流和做活动已经没有办法形成竞争力了。就像开一个饭店，仅仅只是因为便宜，那么迟早会被淘汰。

1，要瞄准市场。一二线城市的人群虽然观念更前卫，但是三四五线城市更有发展空间。

2，要选好项目。托管，文化类培训，兴趣班，特长班这些当中，托管门槛太低，太容易复制，排除。文化类培训要求资质，多媒体教学难以实现，家长要求高，师资费用高，排除。建议选择艺术类兴趣班。很多人觉得我先做一个单项的艺术类，从小做起。慢慢扩大。NO.严重不支持。因为从企业管理的角度来说，这种均摊成本很大，盈利点太低。建议做综合体。综合体从理论上来讲，是要复杂一些，但是只许一套体系，一个相对专业的管理人员负责运营，就完全没有问题了。增加营收的地方有报课，转化率，考级，，器材等等。

3，投入和产出。这并不是简单的计算公式。投入50万，但是半年就开始盈利，每年赚100万，有的投入10万，但是生存艰难，每年出掉开支可能赚不到钱。在尽量产出快的情况下，选择投入低的品牌加盟。当然投入跟选址，装修师资都有很大关系。产出就看生源和定价情况了，生源和定价又跟校区是否有竞争力有直接关系。

记住：低价引流≠营销，合理选择≠贪便宜，兴趣班≠特长班，素质教育＞特长培训，全脑开发≠课程辅导，教育综合体≠培训班，学习特长≠占用时间，综合培养＞学科培养，市场跟风≠夕阳行业，学生进步≠老师责任，合作共赢≠相互利用，家庭富裕≠教育成功，家庭贫穷＝教育缺失，学校责任＝家庭责任

如何用少的资金，实现教育产业快的回报呢？就是在三四线城市选择一个好的地方做艺术综合体。

这里说说我是怎么做的。2018年十月我在湖北襄阳做艺术综合体，取名艺爱花朵儿童成长中心，因为是跨行，什么都不懂，也没有任何资源。但是在我眼中，所有的工作无非就是做好营销和运营。于是把之前的营销概念用在校区。（因为是吃饭的东西，所以这里不具体说明了）没有借助任何的外包团队，期就招了246名学生。回本并盈利。现在加入自营全脑开发的项目，期63位学生报名，因为落地工作比绝大部分玩噱头的全脑开发品牌做的好，所以效果非常好，家长反响很好。现在已经成为了爆品课程。

做艺术综合体，其实就5个重要环节。①选址（考察市场和竞争对手，锁定剩余目标群体数量）②装修（这个地方花太多钱没必要）③师资（不稳定，多媒体教学能解决很大问题）④招生（渠道和竞争力）⑤财务管理（现金流）

现在准备做湖南市场了。如果在做的，或者想做教育的朋友，遇到问题了。交个朋友，一起交流。15367881573罗老师、微信同号。 希望能给大家一些帮助。