可爱可亲加盟做好母婴店促销 三大要点需清楚

开一家母婴用品店主要的就是搞好经营，经营的办法有很多，今天就给大家主要介一些母婴店的经营绝招，开一家母婴用品店做好促销的三大要点。
　　一、赠品设计莫随意
    一些母婴店至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。
赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买奶粉送小奶瓶；买纸尿裤送小毛巾等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些母婴店却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买衣服他送插笔架，你说你送一双小袜子该多好，起码还可以给宝宝凑一套，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！所以咱们必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。
　　温馨提醒: 赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！
　　二、赠品要易拿
　　我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是XX专柜，做护理免费”；“买就送”；的原因了。对于购物赠礼，是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条要点。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢！
　　温馨提醒: 奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果？
　　三、赠品价值别夸大
　　有的母婴店为了招揽顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢？廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。后令到顾客嗤之以鼻。
　　的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子。
　　不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对自己母婴店品牌形象的维护。
　　温馨提醒: 适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”得感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。