有品有鱼从小白到推广顾问只要走好这几步

我是6月18日开始发力做有鱼的，用了十天做到了推广顾问，现在，我的团队会员大概是1300人，培养了8个直推的推广顾问。

推广顾问的收入情况如何？我们大部分会员听到的说法是：可以实现1万-5万的月收入。

实际情况如何？其他推广顾问的我不知道，毕竟我不算是做得会员。

我自己的真实情况是：到今天为止，共计3个月零6天，总计收入是7.53万元。这么看来，相当于我的月收入是2.51万元。

这个收入并不算太理想，如果每个月维持在这个收入，相当于年收入30万。30万的年收入，如果是在一线城市，不是一个很理想的收入。我生活在二线城市长沙，这个收入还算可以，比上不足，比下有余，对，就是这么个状态。

高级顾问的晋级条件，是要培养10个推广顾问，我已经培养了8个，估计9月底10月初，培养10个直推的推广顾问的条件会全部达成。也就是说9月底或者10月初，有机会晋级高级顾问。目前看来，全国所有晋级高级顾问的会员，收入都在10万-15万一个月。

今天的主题不是谈如何晋级高级顾问，还是回到主题吧。
如何快速做到推广顾问，聊一聊我的经验：

步：敢于定目标，并且公众承诺。

无论是华为还是阿里，打市场的人，都会给自己定目标。年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标。影力波战队，除了我，早晋级推广顾问的，一位是夏莹老师，一位是廖衡。

6月底吧，我问夏莹老师和廖衡，要不要晋级推广顾问，都说要！

我问他们敢不敢在疯书房拍视频，把自己的目标说出来，他们说没问题！

于是，他们两位面对我的手机镜头，定下了自己达成推广顾问的目标。

后来，9月4日的时候，为了辅导浏阳团队刘丹老师快速晋级推广顾问，在浏阳市区她自己购买的写字楼中，给她拍了定目标的视频，结果她用了3天时间就晋级到推广顾问。

事实证明，敢于定目标，敢于承诺，是非常有效的方法。

你需要从两个层面理解这个方法的应用。

个方面：如果你是团队长，要激发团队的行动力，你需要懂得引导你的会员定目标，并且敢于承诺，并且把定目标的过程以视频的方式留存下来。

第二个方面：如果你是要自己搞定自己，做自己的发动机，你可以自拍视频。

想起一句话，送给你，这句话也许会陪伴你所有的奋斗岁月：

马云说：“任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心！”

第二步：列名单。

任何品牌的市场推广，首先需要流量，通俗来讲，你要知道跟谁去沟通这个事情，所以你需要名单，或者说你需要人脉。

现在经常听到很多人讲引流，那什么是引流呢？简单粗暴的理解，其实就是获得更多人脉。无论是实体店，网店，还是微商，社交电商，都需要不断获取更多的人脉，然后才能产生更多的转化变现，赚更多的钱。

我的习惯是，把微信上的好友，写在笔记本上，一次写100个或者200个，然后一个一个的微信交流。

我会随身带着一部电脑和两部手机，以后也许会多带几部手机。

为什么带电脑？带电脑，有几个好处：

个好处：随时随地可以备课，可以写作。

第二个好处：随时随地，可以通过电脑版微信，跟你的微友私聊。我发现，电脑版微信，配合手机，可以形成双剑合璧的，提高沟通的效率。

一般来讲，我列好名单之后，可以半天或者一整天，通过电脑版微信跟潜在的客户进行互动交流。

我不反对群发，同时我个人相对习惯于一对一的跟微友进行互动，一方面对对方比较尊重，一方面效果也好很多。

所谓社交电商，我认为一个很重要的方面，是要通过真实的社交沟通，无论是线上的，还是线下的，跟对方形成人格化的信息互动，传递影响力给到对方，从而达成成交，产生合作，建立团队。

什么是人格化的信息互动？通俗来讲，就是一个有趣、有料、真实可靠的人，跟对方进行有意义的沟通和交流。

如果沟通的水平有所欠缺怎么办？好办呀，送给你一句话：能力不够，真诚来凑。

为什么带多部手机？

一方面，你的微信可能不止一个。你需要随时随地想方设法增加你的微信好友的基数，一个微信号满了，需要让下一个微信号的好友也加满，可以逐步的有十几个加满真实好友的微信号。

对大部分人来讲，一般只有1-2个微信号。我自己目前也只有两个微信号。经营有品有鱼之后，我计划逐步做到有10个加满真实好友的微信号。

另一个方面，你需要准备一些手机做转播课程的工具。做社交电商，需要建立微信群，讲招商课，或者做会员培训。团队要做大，作为团队领袖，有专用的转播手机，是基本常识。

会不会觉得很麻烦？其实做任何生意，都有属于所在行业的诀窍。经营有品有鱼，背个双肩包，带几部手机在身上，不需要办公室，不需要投入其他任何比较重的资产，其实是一件很幸福的事情。

关于第二步，强调一下，你要注意的是：

个方面，你需要不断增加名单，不断添加更多的微信好友，如何获得更多的微信好友，不是这篇文章要聊的。我的体会是，你下定决心要做好一件事情的话，有无数种方法获得人脉。办法总比困难多。没有淡季的市场，只有淡季的思想。

第二个方面，要愿意下笨功夫，准备好笔记本，把微信好友，写在笔记本上，一次写100-200个，然后通过电脑版微信，跟对方进行一对一的真实的交流。

第三个方面，如果你想赚大钱，你要愿意从早上7点干到晚上12点。我常常就是这么干的。

第四个方面：把这种工作习惯，作为一种常态，而不是三天打鱼两天晒网。一个不急不慢走路的人，比一个狂跑一阵，然后躺下来睡三天的人，会更快的达到目的地。

第三步：收集你能收集到的所有分享素材。

如何收集素材？

收集素材步：把VIP群提供的所有资料认真学习至少一遍，把所有可以收藏的资料收藏到手机或者电脑上。

收集素材第二步：把所有关于小米产品的视频，建立文件夹，收藏起来。一方面，随时可以发给你的团队伙伴；一方面可以随时在沟通意向客户的时候，拿出来播放。小米的很多视频是很有杀伤力的。视频是有力量的。生动，直观，比纯文字、图片和语言更有力量。

收集素材第三步：主动把你能收集到的招商课PPT、内训PPT、线上新人训练课程链接、商品素材，等等，一切对经营有品有鱼有帮助的内容，主动搜罗收集，并建立文档。

收集素材第四步：这一步其实应该叫做创作素材。比如，我写这篇文章，也是在创作素材，用来支持团队发展的素材。创作素材的能力，跟学历没什么关系，一个用心的人，愿意学习的人，逐步的可以创作出很多素材。

关于收集素材，两个词语很重要。

都一个词语：认真。认真是一种态度，是对素材的重视。素材是展开业务的工具，没有工具，事倍功半；用好工具，事半功倍。

第二个词语：主动。不等、不靠、不要。不要等着你的推荐人来喂你吃饭，要自己主动觅食。如果你的推荐人不干了，你干不干？你是为自己干，你是自己的老板，你是在跟一个世界500强合作。大树底下好乘凉，平台给力，靠谱，如果你的推荐人因为某种原因停滞不前了，你通过自我赋能可以干得更好，或者去找你的推荐人的推荐人，总能找到一位靠谱的团队长，从他那里汲取到能量。

第四步：复制所有基础动作。

什么是基础动作？

基础动作一：下载APP，购买会员礼包。华为手机下载APP，有专用的链接。其他手机的，可以在应用商店直接搜索“有品有鱼”。

基础动作二：签约销客宝。如果对方不愿意签约，不要上火，不要认为对方有问题。有两个解决方案。个解决方案，跟对方把项目讲清楚，讲清楚签约和不签约的区别。第二个解决方案，如果你认为你讲清楚了，对方还是很抗拒，不要勉强对方，不签就不签吧，去沟通下一个。

第五步：全方位借力。

首先，来理解一下为什么要借力。

借力比努力还要重要。讲几个故事吧。

每个人都喜欢成功，却又时常感觉自己力不从心。

一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”但是石头太重，终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！”

其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。我们也把这个叫“借力”。

三国时候的诸葛亮是“借力”用得人之一。

周瑜对诸葛亮说：“3天之内，给我打造10万支箭。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？打造不出可以借嘛！他跟曹操说“我想杀你，借我10万支箭好吗？”

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。

谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限，世界才会更宽广。

普通人学别人的结论，被结论所困，活在别人的阴影里，成功者学领袖如何建立思维，转身变成自己的思维，建立起强大自我。

讲一个国外的故事。

英国大英图书馆，是世界上的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有人给馆长出了个注意。

图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。如果你能发现自己的“四两之力”（图书），并且敢于把“四两之力”用出去（免费借阅），一切就都不是问题。给予，有时也是一种借力。

借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。

做有品有鱼，如何借力？借什么力？

个方面，借线上招商课的力。非凡团队为每个会员打造了系统的招商课，每天晚上8点，在线招商。你可以邀请自己的朋友入群，的讲师帮你讲课，然后你做好跟进成交动作，可以让你的成功速度加速。

第二个方面：借线下招商课的力。你所在团队的推广顾问，会举办线下的招商沙龙，或者兄弟团队举办招商沙龙，你可以主动带朋友参加，通过讲师的演讲，帮助你招商。我个人建议，你要有扛旗的精神，早日自己举办沙龙。

第三个方面，借线上“新人训练营”的力，借线下“会员内训”的力。

第四个方面，借VIP群所有给到会员的资料和工具的力。

第五个方面，借视频工具的力。各种产品视频，要拿出来用。

第六个方面，借公司的力。比如你要举办200人以上的招商大会，可以跟公司北京总部申请，安排公司的干部来现场支持。

第七个方面，借你的推荐人的力。我就经常借我的推荐人程光辉高级顾问的力。

第八个方面，借自己团队或者兄弟团队榜样会员的力，让他们来帮你影响你的朋友。我借过罗文广的力，借过欧涛的力，等等。

在借力的时候，有个注意事项，无论你的朋友多么厉害，你要推崇的不是你朋友，而是帮你来影响你朋友的人。比如你要借我的力，你要推崇的是我，而不是你的朋友。

强调一遍：借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。

第六步：不断检视目标进度。

每位有品有鱼的会员，检视自己的目标达成进度，非常方便，通过销客宝的后台，随时可以查看自己的进度。

根据自己的进度，你可以调整自己的打法。

讲到这里请划重点：可以调整打法，不可以随便缩小你的目标。

有些人，养成了习惯性放弃的行为习惯，遇到瓶颈或者挑战，自我怀疑，他们的做法是把目标调低，然后甚至放弃目标。

这样的人，无论做什么事情，都是无法成功的。我把这种人称之为：被偷走了梦想的人。

不要让你的梦想被偷走！

我经营有品有鱼，除了想赚钱，也是希望通过这个机会，让自己保持持续的精进，同时也想通过这个机会，去带动更多人成长和精进。

我认为，有品有鱼，与其说是一个项目或者事业，更是一所学校，是一个熔炉，一个培养顶天立地的中国人的学校，一个锤炼新商业人才的商学院。

第七步：梳理团队核心，引发核心的经营动机。

有品有鱼要做大，要实现高收入，需要持续培养人才。

这是一个抱团的事业，没有完个人，只有完团队。你需要发现、引发、培养你团队的中间力量。

我有个习惯，会拿出电脑或者笔记本，梳理自己团队中的积极分子，也就是有心来做好有品有鱼的会员。

我会让他们加我微信，或者我加他们微信，并且对他们进行一对一的赋能。

带兵先带将。千军易得一将难求。《孙子兵法》强调：“将者，智、信、仁、勇、严也。”

带团队，就是带企图心，带目标，带行动力，带结果。

激发核心企图心方法很多：

方法一：给他算账，让自己和家人过上一个体面的生活，需要一个怎样的收入。

方法二：你不一定要做有品有鱼，同时，如果你还想过得更好，你还需要机会，你可以给自己算一笔账，什么样的机会，可以风险接近于零，同时有机会3-5个月，月收入过10万甚至更多。

方法三：把有结果的人的收入截图给他看，让他在真相面前自己抉择。

方法四：引导他思考，他的人生是否到了终点，是否可以继续攀登高峰，如果不自我设限，可以去到一个怎样的了不起的高度。

方法五：播放励志视频，引发他的内心发生变化，让他自己为自己赋能。

划重点：人很难被说服，所以我们要学会去影响。

如何影响？故事是有杀伤力的。谁的故事？

名人的，高级顾问的，朋友的，还有你自己的。

你自己的故事具杀伤力。为了让你的故事更加精彩，你需要走一条常人不敢走的路。

什么是常人不敢走的路？比如：

见更多人。

看更多书。

参加更多活动。

服务更多人。

更多的写作。

更多的上台演讲。

更好的结果。

等等。

第八步：组织培训和团建，凝心聚力，放大梦想，打造你的有鱼铁军。

培训是团队成长的魂。

培训的方式很多种，比如：

请团队的讲师来讲课。

请有能量的会员做经验分享。

给有成绩的会员颁奖。是的，颁奖也可以刺激坐在台下的人行动。

组织核心聚餐，你自己买单，或者大家一起AA，都很好。

定期不定期搞一些户外活动。

一起K歌。

比如：前不久，我们组织了影力波战队的核心去桐溪寺举行了禅修研学之旅，一起听方丈讲法，一起在寺庙吃素，一起祈福，等等。

近，我们在策划搞一次户外的露营和篝火晚会。

团建，其实就是寓教于乐，让大家在体验的过程中，强化彼此的关系，让心与心深度链接。

人在一起不叫团队，心在一起才是团队。

第九步：循环以上步骤，直到成为推广顾问，开启高级顾问挑战的旅程。

第九步，很简单，循环以上步骤，直到成为推广顾问。或者说，能做到以上九部，成为高级顾问也绰绰有余了。

当然，说到成为高级顾问，我还没有发言权，毕竟离这个级别还差一点点。

再过十几二十天，我晋级到高级顾问的时候，你再回头看我写的文字，会不会觉得确实是干货呢？

人是什么动物？是相信结果的动物。

我们一起拿结果！