长沙烤肉加盟是如何扩大市场的

“柒酒烤肉”，创立于新晋网红城市“长沙”，是商务部备案的特许连锁餐饮品牌。2015年，创始人熊明文携专业团队针对年轻化市场的餐饮需求，深入多座一线餐饮活跃的城市调研，立志打造一个以“现拌工艺”为标准的中式烤肉品牌，始终坚持创新、美味、标准化的出品，一进入市场便迅速被年轻消费者所喜爱。

庞大的下游，稳定的市场。民以食为天，饮食需求是消费者大、稳定的需求，这也塑造了我国餐饮行业4万亿的市场规模。19年我国餐饮行业收入达到4.7万亿元/+9.4%，15年以来一直保持着高于社零的增速，是一个稳定增长的市场。同时餐饮行业也是农产品、食品加工等行业大的下游之一，是我国国民经济的重要支柱。

烤肉仅次于火锅作为餐饮行业第二大品类。烤肉在我国拥有悠久的历史，是大众喜闻乐见的中餐形式。近两年的发展增速也是成为行业中的黑马。其中中式烤肉更是其中翘楚。在窄门餐饮2020年度品牌中，中式烤肉头部品牌柒酒烤肉成为门店数增长快的品牌之一。由于其咸鲜和麻辣口味是中国人喜欢的两大味道，受众广，消费群体广泛，更容易被市场所接纳。

而烤肉之所以在短时间内能被轻易复制的原因主要涉及三大要素：食材、底料、标准化程度高。其中烤肉店主要提供新鲜的食物原材料/半成品即可。如牛羊肉、蔬菜等，并不要求后厨特异性地深加工，更易形成标准化的菜单。而底料和蘸料在统一的配方下，亦能够实现统一的配置。较高的标准化程度亦赋予了烧烤门店可复制性较强，外延成长的能力更加突出。

由于中国餐饮的烹饪压力主要在后厨，对核心调料的使用取决于厨师的经验和习惯，对调料依赖度较高的菜系是难以进行标准化的，很难在保证品质的情况下进行大规模的门店扩张，因此相比国外，国内的餐饮品牌市占率较低，市场格局分散；正是由于火锅的标准化程度高于其他中式餐饮形式，使得烤肉门店的可复制性较强，能够在短时间内迅速扩张规模。柒酒烤肉在初创的数年内就成功开出360+门店。突出的外延成长能力赋予了烤肉品类成为我国潜力大的品类之一。

翻台率高带来高坪效。对比其他类型的餐饮店，烤肉店拥有很高的坪效优势。一个是火锅店由于省去了厨师烹饪的环节，缩短了上菜时间和消费者整体的用餐时间。另一个是火锅店的营业时间普遍高于其他餐饮店。且夜经济的崛起，营业时间越长，翻桌的次数越多，也带来了较高的翻台率。人力成本低带来高盈利能力。中式餐饮店主要的人力成本之一就是厨师的成本，而火锅店省去了厨师烹饪的环节，人力成本较低。较低的人力成本也提高了火锅店的盈利能力。未来烤肉品类带动的全产业链价值增长，标准化+连锁化趋势推动下，龙头具备更强的市场抢占能力，头部玩家将在快速成长拓张期。