大学生创业失败率高他选择了果缤纷水果加盟

马上快到了大学生毕业的日子了，已经有不少的大学生开始为自己的工作四处奔波，而同样作为一名大学生的成乐，却将自己的果缤纷水果店经营的风风火火，现在的收入一点也不低于那些白领们。

成乐开的是果缤纷水果店，位于商业小区后的一个坡顶边。“我一次都没有去过招聘会，也没想过找工作。”不到23岁的成乐早在大二的时候就已经创业当老板。如今，经营两年的果缤纷水果店在校园学生圈内小有名气。

这段时间，成乐正忙着到其他的小区开加盟店。如今，他分别在欧洲城、五一小区开了两家加盟店，下学期还有一家分店将在万科新城附近开业。

2012年的暑假，成乐到长沙旅游，在雨花区看到一家果缤纷在做促销活动，购买的人排队排了十几米长。他也排队买了一些，感觉水果非常新鲜，而且价格便宜。“我们那还没有像这样的品牌店卖水果的，如果开一家水果店，生意应该也不错。”成乐心想。

于是，他趁空闲之余，向果缤纷店长表达了拜师学艺的想法，并留了他的联系方式。回校后，成乐马上着手选址、租门面，寒假时又到长沙找到果缤纷公司，了解项目后，选择加盟进入公司，经过培训，成乐能很娴熟地做十多个品种的水果。随后，2013年3月，他的水果店正式营业了。

为何选择做果缤纷水果?成乐称，创业主要看项目能否赚钱，而且是否符合自己的创业条件。他注意到这个生意的创业成本比较低，且定价和市场都比较适合小区，技术难度也不大，容易学。

善于纳谏，分析客户

考虑到量，他的果缤纷水果店选在居民进出小区的必经之地，并与一家生鲜超市老板商量合租，后以每月1200元分租到一半的门面，面积在30平方米左右。

从那以后，他每天除了上课，基本都在自己店里忙碌。经营之初小店借用果缤纷全球已有的名气，通过开业已在周边市场建立了扎实的客户基础，为了增加客源，成乐每次卖出水果的同时，也会很诚心地请居民对他的水果提意见，对给出建议的居民还免费请吃水果。同时，他的水果保证分量足，不好吃就来退，有烂果就来退。

靠着居民们一传十、十传百的宣传，成乐慢慢积累了很多稳定的客户。个学期下来，成乐不仅没有亏本，还赚了个盆满钵满。

为提高水果的品质，成乐还利用寒暑假到果缤纷商学院深造培训，开学回校后再根据学来的技艺改良自己的产品，增加符合市场的新水果。他还特别留心每天购买水果的顾客，并进行市场分析。他发现顾客中的八成都是女性客户，因此在推销产品时抓住女美怕胖的心理，告诉她们水果的材料基本都是蔬菜等素食，吃了不仅不会发胖，而且还对身体有好处。

精打细算，推进加盟

除了要善于抓住商机，成乐还建议创业菜鸟们，一定要学会善于利用手中的资金，做到精打细算。

比如，他让其他地方的员工跳槽到自己这里，除了开出两三千元的月薪外，还给出包吃住的条件。但在包住上，他想了一个法子——租一套两室一厅，把两个房间转租出去，再把客厅隔成两间房，供两位员工居住，“这样基本上就不用自己付房租了。”

在父母的帮助下，成乐按揭了一套115平方米的房子，今年准备接房。“我准备把这套房子隔成六七个单间，装修成家庭旅馆，供附近的学生租住。这样可以应付我4000多元的月供了。”

如今，成乐首要的工作就是为自己的果缤纷水果店开加盟店。虽说已经有了两家果缤纷加盟店，但他希望水果能够进驻更多的社区。“因为买水果的80%是女性，剩下的20%的男性也多是买给女友或家人们吃的。”成乐说，他希望能帮到更多的像他这样的应届毕业生，“如果有应届毕业生找不到满意的工作，想自己创业的话，真的可以选择做果缤纷水果，现在果缤纷公司大力扶持大学生创业，除了在加盟费上有特别优惠，还能提供创业贷款，还会在选址、进货等方面提供更多的帮助。”