外贸业务上遇到了死循环该怎么办

　　跟随着我们进出口的发展，现在外贸业也越来越先进了，很多人都在就业着外贸行业，大伙就业久了这一行后便会发现我们常常会遇见一些死循环，那么遇到了这一些死循环我们该怎么办呢?我们大伙还是一起来看看罗马管家小编的介绍吧：

　　一、先下单子还是先要证书?

　　特别多工作人员大多数会遭遇这样的窘境，客户说：“我可以在你们这下单子呀，某某证书你们有吗?”等你回来问老板，老板也同样是一脸的云淡风轻：“证书可以啊，让他先下单子，我们就能够提供证书了。”只留下我们这一些一线外贸工作人员，在夹缝中没有办法脱身。

　　其实这个问题说起来也简单，完全是老板个人格局的问题，如果是一些通用的证书，就不仅仅是某一个客户需要的，那么这个证书则是行业内的基本门槛，不把好，怎么拓展业务呢?但作为我们外贸工作人员来说，我们能做的惟有通过客户的反馈来说服老板，毕竟我们能获得单子，对公司也同样是有利的呀。

　　二、要销量就得降价，降价了就没有利润

　　怎样均衡销量和价格之间的矛盾，相信是特别多贸易公司的心头大患。尤其是才刚起步的对外贸易公司，因为本身销量不够大，也格外难在供应商那里获得优惠大的价格。而新公司又急迫的需要拓展市场，必须有竞争力强的价格作为支撑，这又是一个死循环。

　　想打破这个死循环，能够走两条路，一条是拼尽全力去找一个能给自己提供优惠价格的供应商，能够支撑自己打这场硬仗。但这样的供应商不是一定能找得到的，因此也可以考虑换用另外一种手段，则是牺牲眼前的利益，获得更加大的发展空间。

　　比如主动减少自己的利润，把价格压到低，甚至在初阶段能够直接拿着工厂给的价格去谈单子，等获得充足多的单子后，再去和工厂交涉，把价格压下来。

　　三、不会打电话 > 不敢打电话 > 更不会打电话

　　打电话一直都是外贸工作人员格外重要的交流路径，尤其是在开发新客户阶段，可以很好的与客户进行电话交流，是事倍功半的。可是现在总有特别多外贸人，找超多的借口来给自己脱责，则是不肯去打电话。他们嘴里经常这样说：“我也知道要打电话啊，但我不会打呀。如果打的不好，不就冒犯客户了吗?那还不如不打呢。”

　　想要顺利的拓展客户，一定要克服自己的畏惧心理，能够先尽可能多的收集客户资料，向前辈请教经验，自己也可以多做点模拟训练，尤其是要规避一些低级的错误。在打电话方面没办法获得突破的话，市场的开拓之路便会艰难无比。

　　以上几点则是罗马管家为大伙讲解的有关于外贸业务一些死循环的介绍，希望以上几点的介绍可以帮的到大伙，祝大伙在以后的工作当中可以更上一层楼。

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