罗马管家讲解做外贸的技巧有哪些

　　目前愈来愈多的人开始做外贸了，但特别多新人在做外贸的时候仍然会有一些不知道的地方，不了解应该掌握何技巧去应付外贸业务，那么外贸业务新手在做外贸的时候应该掌握什么技巧呢?咱们大家仍然一起来看看罗马管家小编的介绍吧：

　　一、关于报价单的问题。

　　目前的客户大都会有自己的报价单格式，方便特别，然而有些许工厂的业务不可以理解，甚至是偷懒，总是不能完整，立刻，正确的填写，总是认为自己的报价单即可了，不需要再填那么繁杂的东西。然而站在客人的立场上面，若一个工厂的业务人员，连报价单这么容易的东西都做不好的话，怎么样会放心把订单交给你呢。

　　二、答应的事情就要做到，即便完成不了也是要提前告知客人，不可以拖到客人来问才说。

　　诚信比较重大了，不仅仅只是公司，个人诚信也特别重大，即使单子无做成，少保住了在客人面前的诚信，不论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

　　三、关于付款渠道。

　　做外贸生意，付款风险很大，因此，在考虑付款渠道时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款渠道与你的风险控制发生冲突，影响成交时，该怎么既拿到单子，又确保收款呢?

　　四、接到客人询盘时要立刻回复，即便一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

　　有时候等到你考虑好怎么回复，报价时，客人已飞掉了。对于那些在阿里或环球资源上做广告，每日有大量讯盘的业务，这点特别重大。

　　五、目前有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。

　　但特别多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，特别多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不清楚，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但并且做到不亢，就不是那么容易了。

　　六、报价需要有技巧。

　　关于这个问题，都是大家关注的焦点，然而我不吐不快，因为有一些工厂业务把费用报个天价，然而因素确是因为质量过硬，然而有时问到底好在哪，又说工程人员特别明白，自己不了解!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

　　以上就是罗马管家小编给大家介绍的外贸业务人员做外贸的技巧，做外贸时每一个步骤都是特别重要的，因此咱们要掌握好每一个步骤的技巧，才可以把外贸业务做好。

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