市场营销计划制定方法

1.根据市场机会进行市场定 位

市场机会，是指在市场上没有但是有需求，或者市场上存在但是未满足的需求。寻求市场机会的方法有很多，比如可以借助一些专业的商情监测软件，通过大范围监测互联网社会舆论信息和建议的方式寻求市场机会。识微商情监测系统就是这样一个专业软件，实时全网监测，可以收集整理竞争者信息、分析竞争对手、监测行业动态，帮助企业发现商机，为市场人做出正确的市场营销计划提供科学参考依据。

确定市场机会后，剩下的就是进行市场定 位。但是在这之前，一定要做好细分市场和选择目标市场的工作。然后，也就是在全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。

2.确定市场营销组合
市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。市场营销组合包括：产品策略、订价策略、分销策略、促销策略。

3.控制市场营销预算
一般有个原则，企业总的营销费用预算很多时候是要基于销售额的传统比率确定。市场营销组合中一些具体的方案实施，需要营销费用作为支持，总的营销费用支出要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。

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